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蓝色星际:专心做好细分行业市场
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蓝色星际:专心做好细分行业市场

一场行业性的展会,是一个产业的缩影,2016年的北京安博会,我们再次见证了这个产业多维的产业面貌。从“从拼高清”到“拼行业解决方案”再到“拼深度学习应用”,这是近几年来安博会展会的热点走向,随着行业的发展,从产品走向应用,安防产业越来越呈现出多业态并存的现象, 有企业大步流星,以其庞大体量所蕴含的技术、人才、渠道、品牌等优势的积累不断给行业引入全新的发展概念,而更多的企业倾向于循序渐进,专注于做好本业,致力于在既有的优势领域发光发热。安博会期间,通过对北京蓝色星际科技股份有限公司渠道总监石贺天的采访,我们对这家在金融行业占有领先优势的安防企业又有了更深一层的了解,他们在细分行业市场的专注与务实是当前企业所不可或缺的企业精神!

北京蓝色星际科技股份有限公司渠道总监 石贺天


Q:安防知识网

A:北京蓝色星际科技股份有限公司渠道总监 石贺天

Q:蓝色星际今年在安博会上展出的新产品和亮点有哪些呢?

A:今年我们重点是朝5大行业进行拓展,除金融外,我们在教育、监狱、交通、工地等领域也都有了进一步的探索。比如教育行业,蓝色星际今年做了北京工业大学、中央财经大学等校园项目。在行业内来说,蓝色星际的强项一直聚焦在金融领域,原先我们在金融行业主要是做安防监控的应用,今年在金融领域我们也开展更多具有针对性的应用,比如理财解决方案,目前在部分银行已经开始投入使用。理财解决方案和传统的金融安防解决方案有一定的差异,银行办理理财业务过程中,工作人员和客户沟通、交易的过程要留存纪录,银监会对于银行理财有硬件的要求,需要全程录像并保存一定的天数,基于这个硬件要求,蓝色星际特别针对银行理财业务推出了一套解决方案,这也是今年公司在金融领域的一大创新的和新的业务拓展。

硬件设备新产品我们今年推出的主要还是目前行业市场集中应用的H.265/4K/星光级产品等,其中星光级的产品我们已经应用到了中国人民大学的星光项目中,以前夜视多是采用红外夜视,现在,我们的星光级产品可以实现全彩夜视效果,低照效果非常好。

Q:目前行业内主流的厂商都在推围绕着大数据、云计算、人工智能的深度视频应用,在这一块蓝色星际是否有相关布局?

A:都有涉及,但我们的更多的是融合进公司在行业市场项目中的具体应用。大数据应用主要集中在公安、交通等领域的应用,在这方面,今年我们有开展一些类似于唐山市公安局督察管理系统的项目,这也是我们新拓展的行业。对于交通领域,去年我们还没开始涉足交通领域,不过今年在安博会上我们已经推出了相关的交通应用产品以及解决方案。

Q:除了既有的一些行业解决方案之外,贵司还会有布局其他细分行业市场的计划吗?

A:我们还推出了一个比较有特色的:智慧工地解决方案。国家建委部门对于工地、人、设备等都有相关的监控硬性要求,目前针对智慧工地,蓝色星际也推出了相应的解决方案。

Q:近年来,不少IT 、ICT厂商开始涉入安防,面对新力量的进入,贵司对此有什么看法?

A:首先,IT 、ICT厂商开始涉入安防业务,说明安防这个行业具有吸引他们的市场潜力,市场所存在的机会对于传统安防厂商和“外来者”都是均等的,正是因为他们的进入,也促使我们传统安防厂商有了更大的动力和信心去做得更好。另外,他们的进入当然也给我们带来了一定的挑战,这个可以从两方面来看:1、传统的IT 、ICT厂商的进入,势必会给安防这个行业注入一些新的东西,带来一些技术或前端方面的提升,特别是像华为这样的大型的ICT厂商,其网络架构和技术积累和安防有着较大差异,传统的安防厂商在行业里按照既有的路线去走,IT、ICT厂商的进入,两种不同模式的行业技术和思维在碰撞之后或许会产生不一样的结果;2、我们作为传统安防厂商面对其他力量的进入,当然还是会一如既往的专注于本业,其实安防这个产业,是有这么多年技术架构和市场积累而形成的,它有这个产业所独有的特性,其他厂商的进入,并不是其有强大的企业规模进来就一定能做得好,也还是得有一定的积累。

Q:从今年展会也能看出,目前不少厂商针对消费市场和服务市场都有相关布局,对此,贵司有何想法?是否也会有相关计划?

A:我所理解的民用安防或许和业内提到的针对家庭、连锁商铺和中小型企业的民用安防概念有些差异,针对连锁商铺的安防应用,蓝色星际在几年前就已经有做过国美电器全国的联网项目,但这个和纯家用安防、中小型商铺监控安防也是有明显的性质差异的,我们还是会更多的专注在金融、教育、交通、工地等这些行业级的细分市场。

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