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肖刚:垂直领域精耕细作 求新求变拓展深蓝战略
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肖刚:垂直领域精耕细作 求新求变拓展深蓝战略

近一段时期,所谓的“深蓝战略”逐渐成为国内安防市场的一个热门话题。该战略由国内知名安防厂商蓝色星际最先提出,以中国海军“走向深蓝”战略为模板,提出中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势,强调不同安防厂商应发挥各自的优势,一方面,避免同质化发展,在自身更为熟悉的垂直领域进行专业化的发展,锻造核心竞争力。另一方面,强化自身的系统集成及智能联网能力的建设,形成面向未来的安防整体解决能力!

 

那么,这种“深蓝战略”究竟有何特色?是否真能适应中国安防市场未来发展趋势呢?为此,记者特别采访了该战略的提出者、蓝色星际总裁肖刚。

 

求新求变逼出来的“深蓝战略”

 

“从某种程度而言,深蓝战略可以说是被逼出来的战略--被不断发展、求新求变的安防市场逼出来的战略。”

 

谈及蓝色星际最新提出的“深蓝战略”,肖刚深有感触。“目前,国内视频监控市场变化十分快速,在通用行业的解决方案竞争方面也已经达到被热化。行业的同质化竞争越来越激烈,然而整个安防市场需求的容量变化并不大,如何拓展深领域的行业化应用,成为有实力企业关注的重点,同时,未来在产品硬件制造方面竞争将更加激烈。因此只有转变发展思路才能拥有良好的发展前景。从目前来看,行业化需求更为专业,以往靠少数几款产品打天下的时代已经一去不复返,安防厂商必须要有特别熟悉客户的需求,进行定制化的服务,才能在市场上求得生存。”

 

“另外,客户越来越看重安防系统提供商的系统整合和智能联网能力。而且,出于升级换代和节约成本的需求,许多客户在要求提供定制化的一揽子整体解决方案的同时,还需要系统具有出色的兼容性,能够兼容现在、面向未来。”

 

如此苛刻的要求,使得安防厂商不得不求新求变,以适应未来发展。而且,我们发现,以现有客户的需求,没有任何一家企业能通吃所有行业,这就要求不同厂商需要在自己更加熟悉的垂直领域精耕细作,才能发挥自身的优势。蓝色星际原本就以出色的平台系统集成能力而为业界所称道,同时,在金融行业经营多年,具有丰富的经验。为此,蓝色星际才制定出新的深蓝战略,结合自身原有平台系统集成优势,持续深耕金融行业。

 

量体裁衣适合自己的“深蓝战略”

 

从某种意义而言,“深蓝战略”强调的其实就是一种专业化和系统化的发展方向。在社会化分工日渐细致的今天,任何行业的发展其实都脱不开专业化和系统化的发展。所谓专业的人干专业的事,“深蓝战略”不过是遵循了这种必然规律而已。

 

对于蓝色星际而言,经过10多年的发展,蓝色星际已经成为国内金融领域第一大安防平台系统提供商,国内五大国有银行、各商业银行及外资银行均为蓝色星际的忠实用户,高端市场占有率达80%以上。其在金融领域的专业性无可置疑。另外,蓝色星际在系统集成和联网管理方面也具有十分明显的优势。以近期受到业界广泛关注的“北京银行视频报警联网系统”为例。在这个案例中,蓝色星际依托自身BlueStarCenter视频监控管理平台,不仅实现了北京银行的全国视频联网监控,更依靠自身对银行的专业认知,为北京银行定制了许多个性化的应用。

 

“我们常说,适合自己的才是最好的。对蓝色星际而言,制定以面向金融行业、强化专业化系统集成智能联网的深蓝战略,既可以说是被不断变化的市场逼出来的,也可以说是结合蓝色星际自身特点顺理成章而生的新战略”

 

“当然,随着更多商家加强专业化和系统联网能力的建设,相信会有更多中国安防企业会步入蓝海时代,制定更适合自己的深蓝战略。”

 

深谋远虑着眼未来的“深蓝战略”

 

“深蓝战略的制定还有一个特殊的意义,那就是面向未来,加强中国安防行业的专业化和智能化能力,打造出更加强大的全球竞争力!”

 

近几年来,中国安防产业在建设平安城市的目标下,实现了连续高成长,中国安防产值连续5年保持15%以上的增速,2012年整个行业产值达到了3200亿元。而且,中国安防企业的技术水平已经日渐达到了全球顶尖水平。这就为中国安防向海外拓展提供了增长动力。

 

但是,从实际情况来看,大多数中国安防企业还缺乏走向海外的经验,国内安防产品在海外市场实际销售的也大多是经济型民用安防产品。在更高层面的智能化联网和系统集成方面,还鲜有成功案例。从这个角度而言,蓝色星际提出“深蓝战略”,希望强化自身的专业化和智能联网能力,通过在国内积累更多联网经验,逐渐加强自身在高端领域的能力,对于未来走向全球、走向深蓝无疑具有极为积极的实验意义。

 

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