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为安防市场涂下一抹深蓝
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为安防市场涂下一抹深蓝

10月28-31日,第十二届中国国际社会公共安全产品博览会在中国国际展览中心(新馆)举行,作为国内知名的视频监控企业,蓝色星际以一流的产品,特别是网络摄像机中的百万高清网络摄像机,领先的解决方案以及众多丰富的案例,在现场刮起了一阵“蓝色风暴”。在安防产品同质化异常严重的今天,品牌同质化也愈发凸显。但蓝色星际从形象内容到企业文化都已被打造成辨识度高、品牌化强,极富知名度和美誉度的一流企业。这些,很大程度都归功于蓝色星际市场总监储培。对她来说,在安防行业她已涂下一抹深蓝。

 

在展会间隙,本报记者对储培就公司品牌建设的相关情况进行了专访。

 

“走向深蓝—— 布局全行业发展使命”

 

进入到新的发展时期,展会的作用与意义被众多厂商重新评估。但至少目前,作为行业内主流的宣传推广途径,展会营销还是被大多数一线安防企业所看好。但参展的方式、展台布局以及主题的确定,都考验着每一位安企市场部负责人的思维与水平。

 

远远看去,蓝色星际的展位从布局上来说处于核心圈,被浙江大华、中电兴发及苏州科达所包围;从展台设计上,复式展台的搭建最大限度地利用了展台空间并为VIP客户的洽谈提供了舒适的场所。一如既往,蓝色星际那一抹蓝色的展馆中也分外亮眼,甚至成为一些路痴参观者的“指路明灯”。

 

在储培看来,“展会是公司形象的一种展现,在这里可以看到行业内前沿技术与最新产品以及未来发展的一些趋势。与此同时,展会也是行业发展的风向标。”

 

为筹备此次展会,蓝色星际市场部酝酿已久,煞费苦心。最终,蓝色星际确定以独特的“走向深蓝—— 布局全行业发展使命”为参展主题,向公众全面展示了其独特的“深蓝战略”发展理念以及系统的蓝色创新产品技术和相关应用。这种新颖的参展主题、创新的参展理念以及独特的参展方式立刻引发全场关注。

 

在蓝色星际的展台,储培向本报记者详细介绍了公司各参展产品、方案及发展理念。本届展会,蓝色星际参展产品从低端到高端全面覆盖,产品涵盖IPC、DVR、HDVR、NVR全系列产品以及城市安全解决方案。这种独特的产品布局就是蓝色星际近来力推的蓝色布局。这种蓝色布局既符合现实需求,又兼顾未来市场发展。在产品构成上,在前端有高中低相配合的IPC产品系列,在后端有面向未来的高清智能化NVR产品,也有能充分开发现有市场潜能的DVR及模拟高清产品。

 

多元化技术创新走向“蓝时代”

 

在储培看来,云、大数据、4K、H.265以及智能分析和全景相机在本届展会上都得到了更大力度的展示与推广。

 

据储培介绍,“在安防云概念上,蓝色星际已发布产品化产品“星际云”,并将于2014年年底全面应用于蓝色星际全系列产品服务中。本次与微软的顺利接洽,归咎于双方对产业发展与核心技术的良好共识,双方一拍即合,最终促成了实质性的合作。”

 

在展会现场,蓝色星际与微软方面合作推出的最新云安防服务产品——“星际云”,让熙来攘往的观众记忆犹新。据了解,“星际云”是蓝色星际近期与微软Azure达成战略伙伴关系后推出的云计算产品。按照协议,合作双方将就云计算、云智能等方面将展开深度合作,就移动互联网领域为用户提供高品质的云端服务,系统运维由微软和蓝色星际专业技术团队管理,为用户提供方便灵活的云监控解决方案。这套云视频监控平台产品可以广泛应用于家庭、连锁店、幼儿园、公安、交通、电力、质监等应用场景,为用户提供全面的云视频、云存储、云管理、云分析等服务。

 

 

而在智能分析领域,蓝色星际亦推出了自己的拳头产品。储培表示:“2008年的安防展上,智能分析的改变被爆炒,但是发展到今天,有着更多更踏实的应用。”在蓝色星际的展台,诸如全景摄像机、视频诊断解决方案以及第二代高性能智能视频分析技术等方案展现出了公司的诚意之作。其中,蓝色星际的全景网络摄像机可提供一个360°的监控视野,打破了传统的一支摄像机只能够监控一个固定场景的模式。另外,该产品还具备超级宽动态、超低照度、多视点全景回放、360°自动巡视和预置位巡航、智能视频诊断等一系列最新技术。在具体应用中,一台全景摄像机最大可以覆盖500㎡的监控环境,使用蓝色星际专用客户端软件BPlayer 4.0/BSR-Explorer,现场实时监控和录像回放均可实现单镜头4区域、双180°区域显示等,控制方面可实现3D定位、自主拖动、支持数字PTZ/变焦操作;可以被广泛应用于厂房、零售商店、酒店、学校、办公室等场所。

 

蓝色星际视频诊断系统则是一种创新的智能化视频故障分析与预警系统。该系统可以对摄像机在使用过程中常见的一些故障进行智能判断,如信号缺失报警、恶意遮挡、清晰度异常、亮度检测等。通过视频诊断系统可有效预防因硬件、网络、人为因素等导致的视频异常问题;第二代高性能智能视频分析技术是一种应用在蓝色星际智能型数字硬盘录像机产品上的一种全新技术。它具有支持冗余录像,支持动态画质调整,支持硬盘分组管理,具有硬盘录像机与报警主机等多种功能,能够大大提高对周界、ATM看护、哨兵等智能视频分析检测的准确率及抗干扰能力。

 

储培表示,尽管本次展会上智能分析的展示相对较多,但成熟度有待市场考量。“蓝色星际在智能分析方面会针对某一类行业用户、某一种具体环境或几项具体需求,深入研究精专攻克;智能并非是满足人脑所有的需求,而是协助人脑在大数据量面前进行分析,做具象和定向的研发。”储培说。

 

善用全媒体 力推金融级

 

长久以来,蓝色星际在金融领域的强势与优势令人有目共睹。但蓝色星际的“蓝色海洋”中并非只有金融一个板块。如何将一个优秀的蓝色星际全面的展示在行业面前成为储培努力的方向。

 

“金融是蓝色星际‘老本家’,也为我们赚得第一桶金。2012年,我们提出一个概念——金融级。以前大家对蓝色星际的了解大都是做金融服务的,但事实上,蓝色星际的优势业务早已延展到教育、医疗、司法、军队等等各个方面。今年,蓝色星际又有‘蓝海时代布局全行业发展使命’的全新概念。”储培表示,“如今的蓝色星际有着越来越多行业更丰富的成功案例,人民大学平安校园监控,中石油、中石化等能源安防以及在重点企业的监控上也相继有突破,同时在智慧城市智慧养老等项目上也有更多可进展性呈现。”

 

在本届北京安博会现场,蓝色星际系统展示了其在金融标准、部队仓储、校园等行业方案多项成功案例。同时,针对本届展会关注平安城市的主题,蓝色星际还特别推出了城市安全解决方案。该套方案立足于自身独特的BlueStar Center 平台,该平台不仅性能强大,软硬件系统的技术性能和质量指标达到国内领先水平,而且具有出色的兼容性,可以和平安城市相关的多系统平台以及各种不同品牌的产品进行兼容。

 

蓝色星际在中国安防市场吹响“蓝色号角”的时候,作为品牌宣传幕后功臣的储培谦虚地表示这也是自己成长的过程。“在做蓝色星际品牌推广过程中,我自己也学到了很多东西,安防的市场推广和战略模式与IT等行业相比,大都是滞后的。比如,微信兴起之初很多人不甚了了。蓝色星际较早运用微博微信这些新媒体对于企业发展带来的优秀渠道和方式。蓝色星际的不断壮大为市场部也带来了很多的机遇和挑战,我所有的努力只是把铺垫工作做扎实,一个更优秀的蓝色星际正蓄势待发。” 安防业走向深蓝已经成为一种大势所趋,近几年蓝色星际在西南市场的实践再次证明了这一点,网络摄像机百万高清网络摄像机、网络视频硬盘录像机等产品受到市场的热烈追捧。

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